3 mögliche Formate für unwiderstehliche Angebotspakete

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister

Dez 03

Es gibt viele Formate, mit denen sich Angebotspakte schnüren lassen. Pakete, die Sie aus der „Zeit-gegen-Geld“-Falle befreien können. Drei möchte ich vorstellen:

Format I.

1 zu 1 Arbeit mit einem Kunden – Leistungspaket mit kostbaren Bausteinen für die Einzelarbeit

Im Unterschied zum herkömmlichen Einzelangebot systematisieren Sie Ihr Angebot und entwickeln Anteile, die bei jeder Durchführung Ihrer Dienstleistung immer gleich sind – statt das Rad für jeden Kunden neu zu erfinden. Außerdem geben Sie mindestens einen Baustein hinzu, den Sie nur einmal entwickeln müssen und dann immer wieder verkaufen können. Zum Beispiel ein hochwertiges Arbeitsbuch mit Übungen, um den  Wert Ihres Angebots zu steigern. Davon abgesehen leisten Sie wie gewohnt maßgeschneiderte individuelle Beratung, Coaching, Unterstützung.

Format II.

1 zu Viele Arbeit mit mehreren Kunden – Leistungspaket mit kostbaren Bausteinen für die Gruppenarbeit

Sie bieten nicht einfach ein „Offenes Seminar“ an, in dem Sie Wissen vermitteln, sondern schaffen ein Angebot zur Problemlösung. Es gibt Fragen, die bei Ihren Kunden ähnlich sind und die Sie bisher immer wieder einzeln beantwortet haben. Indem Sie gebündelt Antworten geben und helfen, Probleme zu lösen, sparen Sie nicht nur Zeit, sondern bieten Ihrer Gruppe auch Gelegenheit zu Austausch und gegenseitiger Unterstützung. Mein VIVA Cash Flow Programm „Unwiderstehliche Angebote“ gehört in diese Kategorie.

Beide Formate können Sie online – also per Telefon und Internet – abwickeln oder in Form von persönlichen Treffen, und Sie können es innerhalb eines Angebots mixen.

Die Online-Arbeit hat eine Reihe von Vorteilen, aber auch Besonderheiten, die zu beachten sind.

Format III.

Online-Gruppenprogramme:

Coaching- oder Trainingsgruppen per Email, Telefon-Konferenz oder als Webinar

Online-Gruppenprogramme können Kunden bequem wahrnehmen, unabhängig davon wo sie wohnen. Anreisekosten entfallen und die Teilnahme ist ganz einfach von zu Hause oder dem Büro aus per Telefon, Email und Internet möglich. Technisch ist einiges zu beachten, aber allzu kompliziert ist es nicht. Der entscheidende Faktor, der ein Online-Gruppenprogramm unwiderstehlich macht, ist wie bei allen hier vorgestellten Formaten die Lösung eines drängenden Problems einer bestimmten Kundengruppe.

Fordern Sie den Gratis-Crash-Kurs rund um Unwiderstehliche Angebote an.

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