Strategien zum Gewinnen von Kunden
Muss man seine Preise überhaupt „verkaufen“?
Nicht immer.
Es gibt Situationen, da spielt der Preis kaum eine Rolle oder er wird vom Kunden ganz einfach akzeptiert. Das hat mit dem Marketing im Vorfeld des Kaufprozesses zu tun.
Es gibt aber immer auch Situationen, in denen es hilfreich ist, wenn Sie gute Preis-Verkaufstechniken kennen. Die wichtigsten stelle ich Ihnen heute vor.
Niemand will zu billig sein und sich unter Wert verkaufen. Und niemand will spannende Aufträge verlieren, weil er als überteuert empfunden wird.
Die Preisfindung ist ein Balance-Akt. Zumindest für Selbstständige, die nicht nach Gebührenordnung abrechnen können / müssen. In diesem Beitrag gehe ich nicht auf die Frage ein „Wie ‚verkaufe‘ ich meine Preise gut?“, sondern erst mal nur auf das Finden des „richtigen“ Preises.
In einem meiner anderen Blogposts geht es auch um Geld – und eine Strategie für Trainer, Coachs, Berater 200.000 bis 300.000 Euro Jahresumsatz zu machen:
www.viva-akquise.de/6-schritte-strategie-zum-6-stelligen-einkommen
Und hier habe ich nach den besten Recherche-Tools gesucht – hier rund 50 handverlesene + kommentierte Links auf einen Schlag: