Was wollen Sie verkaufen: Bewährtes oder Neuartiges?
Wissen Sie, welche Ihrer Leistungen Sie nach vorne bringen wollen?
Von all den vielen Möglichkeiten, die Sie haben – was davon wollen Sie jetzt besonders nach vorne treiben? Viele Selbstständige haben den Kopf und ihre Ordner voller Ideen für künftige Projekte und Angebote – darunter völlig neue, mehr oder weniger stark modifizierte und noch ziemlich vage Ideen.
Und den meisten ist klar: Alle diese Ideen kann ich jetzt nicht verwirklichen. Fragt sich also: Was packe ich an? Bringe ich als nächstes Angebote nach vorn, die mir vertraut sind, die sich bewährt haben, mit denen ich auf „Nummer Sicher“ gehe. Oder nehme ich etwas Neues in Angriff – zeige mich von einer Seite, die meine Kunden so noch nicht von mir kennen? Und mitteilen: Es gibt etwas Neues in meinem Sortiment!