Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10
* 10 Müheloser mehr Kunden – Umdenken – etwas wagen – und dann die Akquise professionell umsetzen
Samstag, 26.März 2011Wie einer Kundin mit etwas Mut und viel Esprit in wenigen Wochen ein großer Akquise-Erfolg gelang Nach zehn Jahren Tätigkeit als „feste Freie“ plötzlich wieder dem „freien Markt zur Verfügung gestellt“ – so erging es vor kurzem meiner Kundin Anke Denker. Sie ist Marketing-Projektmanagerin und Print-Produktionerin – ein Markt, auf dem sich in Berlin viele [...]
* 9 Müheloser mehr Kunden – Kennen Sie die entscheidenden Stellschrauben für Ihre Akquise?
Samstag, 19.März 2011Gehen Sie planvoll und systematisch vor bei Ihrer Akquise. Natürlich bringt es nichts, sich zu viel vorzunehmen und nach wochenlangem Verschieben von Akquise alles auf einmal anpacken zu wollen. Am besten packen Sie sich Ihre Aufgaben in kleine, überschaubare Schritte. Hier noch ein Blick auf das große Bild. Es gibt 3 bedeutende Stellschrauben bei der [...]
*8 Müheloser mehr Kunden – Packen Sie Ihren Akquise-Plan an
Samstag, 12.März 2011Schritt 6 – Realisieren Sie Ihren Akquise-Plan Bündeln Sie Ihre Kräfte in einer zentralen Akquise-Strategie. Liegen Ihnen eher mündliche (z. B. Vortragsserie) oder eher schriftliche (z. B. Newsletter) Aktionen? Es zahlt sich schnell aus, wenn Sie eine schriftliche Zeit- und Aktionsplanung vornehmen und konsequent umsetzen. Führen Sie alle bisher besprochenen Elemente in einem [...]
* 7 Müheloser mehr Kunden – Optimieren Sie Ihre Marketing-Materialien
Samstag, 5.März 2011Schritt 5 – Optimieren Sie Ihre Marketing-Materialien Websites, Werbebriefe, Flyer sind oft schön gestaltet, aber reden in den Texten an den Bedürfnissen der Leser vorbei. Verbessern Sie Ihre Marketing-Texte und Sie werden sich über sehr viel größeres Interesse an Ihren Angeboten freuen können.
*6 Müheloser mehr Kunden – Kontakte hegen und pflegen
Samstag, 26.Februar 2011Schritt 4 – Sorgen Sie für kontinuierliche Kontaktpflege Der häufigste Fehler, den kleine Unternehmen bei der Akquise machen: Sie bringen sich zu selten bei einem ausreichend großen Interessentenkreis in Erinnerung. Warum sollte ein Interessent ständig an Sie denken? In der Regel stimmt das alte Sprichwort “Aus den Augen, aus dem Sinn”. Sie brauchen also mindestens [...]
* 5 Müheloser mehr Kunden – Machen Sie unsichtbare Dienstleistungen sichtbar
Samstag, 19.Februar 2011Schritt 3 – Machen Sie unsichtbare Dienstleistungen sichtbar Dienstleistungen müssen anders vermarktet werden als sichtbare Waren. Interessenten wollen wissen, was auf sie zukommt. Durch glaubwürdige Informationen können Sie Vertrauen aufbauen. Bieten Sie Informatives oder Unterhaltsames, das Ihre Interessenten als wertvoll betrachten.
*4 Müheloser mehr Kunden – Was bremst und was fördert Sie?
Samstag, 12.Februar 2011Schritt 2 – Nutzen Sie Ihre Innere Haltung als Motivator Ihre Innere Haltung fördert oder bremst Sie. Sie kommen besser voran, wenn Sie prüfen, welche Gedanken Sie hemmen und welche Ihnen einen Motivationsschub geben. Was hat Sie bisher davon abgehalten, mit regelmäßiger Akquise mehr oder bessere Aufträge hereinzuholen? Entdecken Sie sich in einem der folgenden [...]
*3 Müheloser mehr Kunden – Auf zur Akquise-Rundwanderung!
Samstag, 5.Februar 2011Heute geht’s los mit den 6 wichtigsten Schritten zum Aufbau einer großartigen Akquise-Strategie für kleine Unternehmen. Schritt 1 – Verstehen Sie Akquise als Rundwanderung Ein Prinzip, das Ihnen das Akquirieren neuer Kunden wesentlich leichter machen wird, ist folgende Erkenntnis: Sie müssen Fremden nichts verkaufen! Ich hoffe, das erleichtert Sie ebenso wie es mich erleichtert hat, [...]
*2 Müheloser zu mehr Kunden – Was macht Akquise “juicy”?
Samstag, 29.Januar 2011Wovon hängt es ab, ob Akquise ein leidiges Thema ist oder ob es “juicy” ist – also verlockend, attraktiv? Etwas, auf das Sie Lust haben, weil es Ihnen hilft, Ihr business voranzubringen? Hier ein paar Faktoren, die Akquise mühevoll beziehungsweise mühelos machen. Mühevoll ist Akquise wenn Sie sich nur schwer überwinden können, offensiv nach neuen [...]
*1 Müheloser zu mehr Kunden – Muss Akquise pushy sein?
Samstag, 22.Januar 2011Freuen Sie sich auf meine 10-teilige Serie zum Thema “Müheloser zu mehr Kunden”. Jede Woche samstags erscheint ein neuer Beitrag mit handfestem Rat, mit bewährten Strategien und erstaunlichen Anregungen rund ums Thema Akquirieren. Los geht’s mit der Frage: Muss Akquise pushy sein? Nein!!! Natürlich nicht. Akquise soll aktiv sein, offensiv und selbstbewusst – aber auf [...]