Mrz 262011
 

Wie einer Kundin mit etwas Mut und viel Esprit in wenigen Wochen ein großer Akquise-Erfolg gelang

Nach zehn Jahren Tätigkeit als „feste Freie“ plötzlich wieder dem „freien Markt zur Verfügung gestellt“ – so erging es vor kurzem meiner Kundin Anke Denker. Sie ist Marketing-Projektmanagerin und Print-Produktionerin – ein Markt, auf dem sich in Berlin viele tummeln. Was tun? Neue Aufträge mussten her – möglichst schnell. Bewerben um neue Freelancer-Jobs war angesagt.

Klar war aber: Bewerben auf die herkömmliche Art kam nicht in Frage. Denn wer in der Agenturszene und Marketingbranche auf sich aufmerksam machen will, kommt mit einer simplen Bewerbungsmappe nicht weit.

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Mrz 192011
 

Gehen Sie planvoll und systematisch vor bei Ihrer Akquise.

Natürlich bringt es nichts, sich zu viel vorzunehmen und nach wochenlangem Verschieben von Akquise alles auf einmal anpacken zu wollen. Am besten packen Sie sich Ihre Aufgaben in kleine, überschaubare Schritte. Hier noch ein Blick auf das große Bild.

Es gibt 3 bedeutende Stellschrauben bei der Akquise:

  • Die quantitative Stellschraube
  • Die qualitative Stellschraube
  • Die Herangehens-Stellschraube

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Mrz 122011
 

Schritt 6 – Realisieren Sie Ihren Akquise-Plan

Bündeln Sie Ihre Kräfte in einer zentralen    Akquise-Strategie. Liegen Ihnen eher mündliche (z. B. Vortragsserie)             oder eher schriftliche (z. B. Newsletter) Aktionen? Es zahlt sich schnell aus, wenn Sie eine schriftliche Zeit- und Aktionsplanung vornehmen und konsequent umsetzen. Führen Sie alle bisher besprochenen Elemente in einem Akquise-Plan zusammen. Wenn Sie alles in kleine machbare Schritte einteilen, macht das Gewinnen neuer Kunden endlich Freude.

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Mrz 052011
 

Schritt 5 – Optimieren Sie Ihre Marketing-Materialien

Websites, Werbebriefe, Flyer sind oft schön gestaltet, aber reden in den Texten an den Bedürfnissen der Leser vorbei. Verbessern Sie Ihre Marketing-Texte und Sie werden sich über sehr viel größeres Interesse an Ihren Angeboten freuen können.

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Feb 262011
 

Schritt 4 – Sorgen Sie für kontinuierliche Kontaktpflege

Der häufigste Fehler, den kleine Unternehmen bei der Akquise machen:

Sie bringen sich zu selten bei einem ausreichend großen Interessentenkreis in Erinnerung. Warum sollte ein Interessent ständig an Sie denken? In der Regel stimmt das alte Sprichwort “Aus den Augen, aus dem Sinn”. Sie brauchen also mindestens ein Instrument, um regelmäßig mit genügend Interessenten zu kommunizieren. Zum Beispiel durch Newsletter, Vorträge, Netzwerken, Fachartikel, Podcasts, Werbebriefe, Blogging oder Social Media …

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Feb 192011
 

Schritt 3 – Machen Sie unsichtbare Dienstleistungen sichtbar

Dienstleistungen müssen anders vermarktet werden als sichtbare Waren. Interessenten wollen wissen, was auf sie zukommt. Durch glaubwürdige Informationen können Sie Vertrauen aufbauen. Bieten Sie Informatives oder Unterhaltsames, das Ihre Interessenten als wertvoll betrachten.

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Feb 122011
 

Schritt 2 – Nutzen Sie Ihre Innere Haltung als Motivator

Ihre Innere Haltung fördert oder bremst Sie. Sie kommen besser voran, wenn Sie prüfen, welche Gedanken Sie hemmen und welche Ihnen einen Motivationsschub geben.

Was hat Sie bisher davon abgehalten, mit regelmäßiger Akquise mehr oder bessere Aufträge hereinzuholen?

Entdecken Sie sich in einem der folgenden Gedanken wieder? Das ist nur eine kleine Auswahl an Ansichten, die ich als Einwand gegen aktives Akquirieren und selbstbewusstes Marketing gehört habe:

Feb 052011
 

Heute geht’s los mit den 6 wichtigsten Schritten zum Aufbau einer großartigen Akquise-Strategie für kleine Unternehmen.

Schritt 1 – Verstehen Sie Akquise als Rundwanderung

Ein Prinzip, das Ihnen das Akquirieren neuer Kunden wesentlich leichter machen wird, ist folgende Erkenntnis:

Sie müssen Fremden nichts verkaufen!

Ich hoffe, das erleichtert Sie ebenso wie es mich erleichtert hat, als ich dieses Prinzip verstanden habe. Ist es nicht wunderbar, sich Fremden nicht aufdrängen zu müssen mit Verkaufsabsichten! Ist es nicht wunderbar, potenzielle Kunden nur auf sich aufmerksam zu machen und es dann ihnen zu überlassen, ob sie mehr von Ihnen wissen wollen! Weiterlesen »

Jan 292011
 

Wovon hängt es ab, ob Akquise ein leidiges Thema ist oder ob es “juicy” ist – also verlockend, attraktiv? Etwas, auf das Sie Lust haben, weil es Ihnen hilft, Ihr business voranzubringen?

Hier ein paar Faktoren, die Akquise mühevoll beziehungsweise mühelos machen.

Mühevoll ist Akquise

  • wenn Sie sich nur schwer überwinden können, offensiv nach neuen Kunden zu suchen
  • wenn Sie meinen, dass Kunden eigentlich von allein oder auf Empfehlung kommen sollten, da Sie ja gute Dienste leisten
  • wenn Sie nicht wissen, was funktioniert oder wo Sie anfangen sollen
  • wenn Sie eine Ablehnung nach der anderen einstecken müssen
  • wenn Sie meinen, zuviel Energie, Zeit und Geld ins Kundengewinnen zu investieren mit enttäuschenden Ergebnissen
  • wenn …

Mühelos wird Akquise

  • wenn Sie sich wohlfühlen mit Ihrer persönlichen Art der Akquise.
  • wenn Sie erkennen, dass potenzielle Kunden erwarten, dass Sie sich bemerkbar machen und um sie bemühen.
  • wenn Sie wissen, was funktioniert und planvoll Schritt für Schritt vorgehen.
  • wenn Sie Erfolgserlebnisse haben und Ihre Akquise Früchte trägt.
  • wenn sich Ihr Investment an Energie, Zeit und Geld in guten Ergebnissen niederschlägt.
  • wenn …

Lesen Sie auch Teil 1 der Serie: http://www.viva-akquise.de/?p=410

Oder bestellen Sie gleich den gesamten Gratis-Report “Müheloser mehr Kunden” – einfach hier oben rechts per E-Mail-Eintrag bestellen.

Wann empfinden Sie Akquise als mühevoll / mühelos?

Jan 222011
 

Freuen Sie sich auf meine 10-teilige Serie zum Thema “Müheloser zu mehr Kunden”.

Jede Woche samstags erscheint ein neuer Beitrag mit handfestem Rat, mit bewährten Strategien und erstaunlichen Anregungen rund ums Thema Akquirieren.

Los geht’s mit der Frage:

Muss Akquise pushy sein?

Nein!!! Natürlich nicht. Akquise soll aktiv sein, offensiv und selbstbewusst – aber auf keinen Fall pushy und aufdringlich.

So viele Selbstständige, Freiberufler und kleine Unternehmen denken: Es muss doch einen anderen Weg der Kundenakquise geben, als sich wie der Vertreter einer Drückerkolonne zu fühlen! Oder wie ein Klinkenputzer. Die meisten Selbstständigen wünschen sich das. Und vielen ist es wichtig, ohne riesigen Zeitaufwand für Auftragskontinuität zu sorgen. Andere wollen ihre Zukunft gestalten und künftig idealere Kunden und bessere Aufträge gewinnen.

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