Category Archives for "Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10"

Mrz 26

* 10 Müheloser mehr Kunden – Umdenken – etwas wagen – und dann die Akquise professionell umsetzen

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister , Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Wie einer Kundin mit etwas Mut und viel Esprit in wenigen Wochen ein großer Akquise-Erfolg gelang Nach zehn Jahren Tätigkeit als „feste Freie“ plötzlich wieder dem „freien Markt zur Verfügung gestellt“ – so erging es vor kurzem meiner Kundin Anke Denker. Sie ist Marketing-Projektmanagerin und Print-Produktionerin – ein Markt, auf dem sich in Berlin viele […]

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Mrz 19

* 9 Müheloser mehr Kunden – Kennen Sie die entscheidenden Stellschrauben für Ihre Akquise?

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister , Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Gehen Sie planvoll und systematisch vor bei Ihrer Akquise. Natürlich bringt es nichts, sich zu viel vorzunehmen und nach wochenlangem Verschieben von Akquise alles auf einmal anpacken zu wollen. Am besten packen Sie sich Ihre Aufgaben in kleine, überschaubare Schritte. Hier noch ein Blick auf das große Bild. Es gibt 3 bedeutende Stellschrauben bei der […]

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Mrz 12

*8 Müheloser mehr Kunden – Packen Sie Ihren Akquise-Plan an

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister , Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Schritt 6 – Realisieren Sie Ihren Akquise-Plan Bündeln Sie Ihre Kräfte in einer zentralen    Akquise-Strategie. Liegen Ihnen eher mündliche (z. B. Vortragsserie)             oder eher schriftliche (z. B. Newsletter) Aktionen? Es zahlt sich schnell aus, wenn Sie eine schriftliche Zeit- und Aktionsplanung vornehmen und konsequent umsetzen. Führen Sie alle bisher besprochenen Elemente in einem […]

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Feb 26

*6 Müheloser mehr Kunden – Kontakte hegen und pflegen

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister , Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Schritt 4 – Sorgen Sie für kontinuierliche Kontaktpflege Der häufigste Fehler, den kleine Unternehmen bei der Akquise machen: Sie bringen sich zu selten bei einem ausreichend großen Interessentenkreis in Erinnerung. Warum sollte ein Interessent ständig an Sie denken? In der Regel stimmt das alte Sprichwort „Aus den Augen, aus dem Sinn“. Sie brauchen also mindestens […]

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Feb 19

* 5 Müheloser mehr Kunden – Machen Sie unsichtbare Dienstleistungen sichtbar

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister , Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Schritt 3 – Machen Sie unsichtbare Dienstleistungen sichtbar Dienstleistungen müssen anders vermarktet werden als sichtbare Waren. Interessenten wollen wissen, was auf sie zukommt. Durch glaubwürdige Informationen können Sie Vertrauen aufbauen. Bieten Sie Informatives oder Unterhaltsames, das Ihre Interessenten als wertvoll betrachten.

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Feb 12

*4 Müheloser mehr Kunden – Was bremst und was fördert Sie?

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister , Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Schritt 2 – Nutzen Sie Ihre Innere Haltung als Motivator Ihre Innere Haltung fördert oder bremst Sie. Sie kommen besser voran, wenn Sie prüfen, welche Gedanken Sie hemmen und welche Ihnen einen Motivationsschub geben. Was hat Sie bisher davon abgehalten, mit regelmäßiger Akquise mehr oder bessere Aufträge hereinzuholen? Entdecken Sie sich in einem der folgenden […]

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Feb 05

*3 Müheloser mehr Kunden – Auf zur Akquise-Rundwanderung!

By Annja Weinberger | Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Heute geht’s los mit den 6 wichtigsten Schritten zum Aufbau einer großartigen Akquise-Strategie für kleine Unternehmen. Schritt 1 – Verstehen Sie Akquise als Rundwanderung Ein Prinzip, das Ihnen das Akquirieren neuer Kunden wesentlich leichter machen wird, ist folgende Erkenntnis: Sie müssen Fremden nichts verkaufen! Ich hoffe, das erleichtert Sie ebenso wie es mich erleichtert hat, […]

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Jan 29

*2 Müheloser zu mehr Kunden – Was macht Akquise „juicy“?

By Annja Weinberger | Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Wovon hängt es ab, ob Akquise ein leidiges Thema ist oder ob es „juicy“ ist – also verlockend, attraktiv? Etwas, auf das Sie Lust haben, weil es Ihnen hilft, Ihr business voranzubringen? Hier ein paar Faktoren, die Akquise mühevoll beziehungsweise mühelos machen. Mühevoll ist Akquise wenn Sie sich nur schwer überwinden können, offensiv nach neuen […]

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Jan 22

*1 Müheloser zu mehr Kunden – Muss Akquise pushy sein?

By Annja Weinberger | Akquise für Dienstleister , Serie: Müheloser zu mehr Kunden *1 bis *10

Freuen Sie sich auf meine 10-teilige Serie zum Thema „Müheloser zu mehr Kunden“. Jede Woche samstags erscheint ein neuer Beitrag mit handfestem Rat, mit bewährten Strategien und erstaunlichen Anregungen rund ums Thema Akquirieren. Los geht’s mit der Frage: Muss Akquise pushy sein? Nein!!! Natürlich nicht. Akquise soll aktiv sein, offensiv und selbstbewusst – aber auf […]

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