Das Herzstück im Business: Sie und Ihre Leistungen

By Annja Weinberger | 1-Minuten-Tipp

Sep 24

Haben Sie schon einmal die Parole gehört: „Was Sie anbieten ist gar nicht soo wichtig – Hauptsache die Vermarktung ist clever.“

Ganz nach dem Motto: „Ein guter Verkäufer kann sogar dummes Zeug verkaufen.“ Einige meiner Marketing-Kollegen stellen das so dar.

Ich glaube, da liegen sie falsch.

Ihre Leistung – das, was Sie anbieten – ist ungemein wichtig.

Zumindest, wenn Sie Berater, Coach, Trainer, Kreativer, (Physio-)Therapeut sind – oder ein anderer selbstständiger Dienstleister – und mit der Arbeit, die Sie lieben Ihr Geld verdienen wollen. Wenn Sie Gutes in die Welt bringen wollen.

Dann ist Ihr Angebot das Herzstück Ihrer Selbstständigkeit. Denn ist das, was Sie Ihren potenziellen Kunden zu geben haben. Es ist die Bündelung Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen, Ihrer Stärken und Kenntnisse – und Ihrer Persönlichkeit und individuellen Energie.

Widmen Sie diesem Herzstück die gebührende Aufmerksamkeit.

Entwickeln Sie ein „unwiderstehliches Angebot“!

Wenn ich von unwiderstehlichem Angebot spreche, meine ich nicht Angebote, die vor Übertreibungen strotzen, mit Dumpingpreisen locken oder marktschreierisch beworben werden. Auch individuell zugeschnittene Kostenvoranschläge auf einzelne Anfragen sind damit nicht gemeint.

Ein unwiderstehliches Angebot ist ein gut durchdachter Vorschlag an eine klar begrenzte Kundengruppe – ein Vorschlag, der für diese Menschen ein drängendes Problem löst oder eine tiefe Sehnsucht erfüllt.

Kurz: Etwas Konkretes und Besonderes statt Allgemeines und Durchschnittliches.

Es ist ein sorgfältig geschnürtes und hübsch verpacktes Paket, das Ihr Know-how und Ihre Talente in gebündelter Form den Menschen zu Gute kommen lässt, die das dringend brauchen.

Ein unwiderstehliches Angebot zieht Menschen mit dem speziellen Problem oder der Sehnsucht geradezu magisch an und verkauft sich immer wieder und wieder … fast wie von selbst!

Haben Sie eine Idee, welchen unwiderstehlichen Vorschlag Sie wem als nächstes machen möchten?

In meinem Gratis-Webinar „Die zündende Idee – für ein unwiderstehliches Angebot“ gebe ich einige Impulse dazu. Hier können Sie sich anmelden – und 11 weitere tolle Werkzeuge für Selbstständige entdecken:

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