Modell Klassisch „Hohe Auslastung und hohe Preise für 1 zu 1 Dienstleistungen“

Angenommen Sie machen sich als Coach selbstständig und wählen als Schwerpunkt „Frauen in Führungspositionen bringen“. Dann kann Ihre Unternehmensentwicklung zum Beispiel so verlaufen:

• Sie stellen Ihr Thema „Frauen in Führung“ in den Mittelpunkt. In den Mittelpunkt Ihrer Website, Ihrer konkreten Angebotspakete, Ihrer Akquise-Maßnahmen.

• Sie gewinnen schnell erste Kunden – anfangs sind vielleicht Aufträge dabei, die gering bezahlt sind – aber Sie sammeln Erfahrungen und positive Kundenstimmen.

• Sie geben Firmen-Trainings und Sie arbeiten 1 zu 1 mit Kunden zusammen. (Trainings sind zwar 1 zu Gruppe, aber müssen einzeln akquiriert werden – der Kunde ist eher die Firma, im Grunde ist das doch ein 1 zu 1 Modell.)

• Sie entwickeln eine Akquise-Strategie, die Ihnen immer genug Nachschub an Kunden bringt. Damit Sie möglichst viele Stunden Ihrer persönlichen Zeit verkaufen können.

• Sie werden immer besser, bekannter und begehrter.

• Sie reisen viel von Training zu Training und jonglieren, um Einzelcoachings geschickt in Ihrem immer volleren Terminkalender unterzubringen.

• Sie können Ihre Preise erhöhen.

• Sie können sich zeitweise vor Aufträgen kaum retten. Zeitweise haben Sie aber noch Auftragslöcher.

• Sie polieren Ihr Image, optimieren Ihr Marketing, zeigen Profil – schreiben ein Buch, dann noch eines, werden angesehener Speaker, machen Pressearbeit.

• Sie werden noch besser, noch bekannter und noch begehrter.

• Sie können gar nicht mehr alle Kunden-Anfragen annehmen. Sie sind durchweg voll ausgelastet.

• Sie können Aufträge ablehnen und / oder Ihre Preise weiter erhöhen.

• Sie versuchen, sich wieder mehr Raum und Zeit zu verschaffen. Sie können es sich leisten, umfangreiche Unterstützung für Adminstration, Marketing und alle Aufgaben zu holen, die nicht von Ihnen persönlich übernommen werden müssen. Und Sie nehmen nur noch die Aufträge an, die Ihnen besonders gut gefallen und die lukrativ sind. Vielleicht arbeiten Sie auch mit Kollegen zusammen, denen Sie Aufträge weiterleiten. Oder Sie stellen Mitarbeiter ein.

• Sie können richtig gut von Ihrer Selbstständigkeit leben.

Warum kann zum Beispiel Sabine Asgodom höhere Preise verlangen als Max Mustermann? Weil Sie sich einen Namen gemacht hat. Wie? Vor allem durch Bücher, Live-Auftritte (Speaking), Präsenz in den Medien. Und natürlich, weil sie sich für bestimmte Themen engagiert – darunter Empowerment von Frauen. Auch weil sie klare Standpunkte bezieht und sich was traut. Und weil sie nicht im Hamsterrad dreht, sondern sich mit Sicherheit viel Unterstützung einkauft.

Modell Modern „Raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle mit Wissens- und Coaching-Produkten“

Dieses Modell, mit vielfältigen Einkommensströmen Umsatz zu machen, bedeutet nicht ständiges Reisen und Termine jonglieren, funktioniert Online sehr gut, kann aber auch gut mit Live-Veranstaltungen verbunden werden.

Die Schritte zum Anfang unterscheiden sich nicht sonderlich stark von denen im obigen Modell. Nach Gründung des Unternehmens schnell mit ersten Kunden zu arbeiten ist auch hier sehr wichtig. Die weiteren Schritte können so aussehen:

• Sie wissen genau, welchen Kundengruppen Sie welche Lösungen bieten können.

• Sie stellen so bald wie möglich einen Newsletter und vielleicht auch Blog auf die Beine.

• Sie liefern Ihren Lesern wertvollen Input und Sie vergrößern die Liste mit Lesern Ihres Newsletters recht zügig.

• Sie entwickeln konkrete Produkte, die nicht ausschließlich auf dem 1 zu 1 Modell beruhen (z. B. Selbstlernkurse, Online-Coaching-Programme, Live-Gruppen-Programme, Webinar-Serien, Club- oder Abonnement-Angebote).

• Sie bewerben Ihre Produkte intensiv mit Marketing-Kampagnen nach dem „Prinzip Geben“. Und Produkt 1 bewirbt Produkt 2 … bewirbt Produkt 3 … bewirbt Produkt 4…

• Sie entwickeln eine Produkt-Linie, die aufeinander aufbaut, die Upsales enthält und bei der Kunden mit unterschiedlichen Ansprüchen auf ihre Kosten kommen.

• Sie machen immer mehr Umsatz durch passive oder automatisierte und wiederkehrende Einkommensströme.

• Sie verschaffen sich Zeit, weiter AN Ihrem business zu arbeiten und weniger IN ihm. Zum Beispiel indem Sie die Preise für Einzelkunden erhöhen.

• Sie helfen durch Ihre Beratungs- und Coaching-Produkte immer mehr Menschen. Und Sie verdienen damit immer mehr Geld.

• Sie versuchen, sich wieder mehr Raum und Zeit zu verschaffen. Sie können es sich leisten, umfangreiche Unterstützung für Adminstration, Marketing und alle Aufgaben zu holen, die nicht von Ihnen persönlich übernommen werden müssen. Und Sie nehmen nur noch die 1 zu 1-Aufträge an, die besonders gut zu Ihnen passen und die lukrativ sind.

• Sie können richtig gut von Ihrer Selbstständigkeit leben.
  Und verdienen durch Ihre Produkte auch dann Geld, wenn Sie nicht durchweg persönliche Zeit investieren. Sie machen auch dann Umsatz, wenn Sie gerade nicht arbeiten.

Zwei Erfolgsszenarien: Einmal klassisch, einmal modern. Beides sind gute Wege – welchen Sie wählen, hat viel mit Ihren persönlichen Vorlieben und Ihrem bevorzugten Lebensstil zu tun.

Mehr Infos für Selbstständige, die mit ihrem Unternehmen Erfolg und Erfüllung finden wollen, gibt es hier:

Zum VIVA System im Überblick.

Was meinen Sie, ist es eines Tages  möglich, Akquisegespräche auf Ihre Mach-ich-gern-Liste zu setzen? Vielleicht wenn Sie sich einmal drei Aspekte rund um das Akquisegespräch klarmachen.

1. Akquisegespräche dürfen nicht zu früh stattfinden.

Kennen Sie schon mein Prinzip der Akquise Rundwanderung? Hier rechts können Sie den Gratis-Report “Müheloser zu mehr Kunden” anfordern – die Akquise Rundwanderung ist darin erklärt. Lesen Sie den Report. Dann verstehen Sie, was ich hier meine. Es kann wirklich Freude machen, ein Akquisegespräch zu führen, wenn der Rahmen stimmt.

2. Akquisegespräche müssen gut vorbereitet sein.

Von beiden Seiten! Interessenten sollen schon möglichst viel von Ihnen wissen, bevor es zum konkreten Gespräch über Ihr Angebot kommt. Und Sie haben sich natürlich gut informiert über Ihren potenziellen Kunden. Das Internet macht uns das heute extrem leicht.

3. Akquisegespräche leben von Ihren Fragen und vom Zuhören.

Verkaufen um jeden Preis? Das nützt weder Ihnen noch Ihren Kunden. Betrachten Sie ein Akquisegespräch als Möglichkeit, herauszufinden, ob Sie mit dem Interessenten arbeiten wollen – ob Sie momentan Gutes für ihn tun können – ob er momentan zu Ihnen passt. Das nimmt Druck ‘raus und bringt Freude ‘rein.

Wie gehen Sie mit Akquisegesprächen um? Stehen Sie auf Ihrer Mache-ich-gern-Liste?

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Ganz einfach, um das Gewinnen neuer Kunden nicht dem Zufall zu überlassen. Das Prinzip “Hoffen und Bangen” verschafft Selbstständigen keine gute Laune und noch weniger gute Aufträge.

Wie kann nun ein Kontaktaufbau- und Kontaktpflege-Instrument aussehen?

Nein, es muss nicht immer ein digitaler Newsletter sein . Obwohl ich absoluter Fan von E-Mail-Marketing bin, beste Erfahrungen damit gemacht habe und denke, dass wir noch viel mehr Newsletter (natürlich nur richtig gute) von Coachs, Beratern, Therapeuten, Kreativen und anderen Solo-Unternehmern brauchen.

Also, wie lassen sich Kontakte aufbauen und pflegen?

• Klar, per regelmäßigem Newsletter-Versand – das steht für mich persönlich auf Platz 1
• Über Social Media Kanäle (Xing, Linked-In, Facebook, Twitter, Branchen-Netzwerke etc.)
• Durch systematisches Netzwerken – inklusive Follow up
• Mithilfe von Werbebriefen plus Vor- und Nachtelefonieren
• Per Versand von Postkarten, Einladungen, nützlichen Tipps
• Durch persönliche Treffen – im Rahmen von Events oder Einzelverabredungen
• Durch Anfrufe mit einem stimmigen Aufhänger
• Per Blog natürlich auch

Fällt Ihnen noch mehr ein?

Der springende Punkt ist bei allen Instrumenten zum Kontaktaufbau und zur Kontaktpflege immer gleich: Den Beziehungsaufbau möglichst nicht sporadisch, sondern systematisch betreiben.

Akquise ist halt eine Daueraufgabe. Deshalb gibt es jetzt den VIVA Akquise Club – hier treffen sich Selbstständige, die es satt haben, sich allein im stillen Kämmerlein um neue Kunden zu bemühen. Hier erfahren Sie mehr über den VIVA Akquise Club.

Lesen Sie das Interview mit einer Neu-Gründerin, der es gelungen ist, das Zuschuss-Geld zu erhalten:

www.gruendungszuschuss.de/gruendungsfoerderung/gruendungszuschuss/news/blog/glueckwunsch-zum-gruendungszuschuss-fuenf-fragen-an-neu-gruenderin-christine-schneider

Mein mehrwöchiges Programm “Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln” im Frühjahr ist bei meinen Teilnehmern sehr gut angekommen. Viele haben in der Zeit, ihr persönliches ‘unwiderstehliches Angebot’ auf die Beine gestellt. Darunter auch Claudia Hoffmann von Hoffmann-PR. Sie hat ein Angebot entwickelt für Selbstständige, die ihre Pressearbeit selbst in die Hand nehmen wollen. Zu meinem Online-Programm sagt sie:

„Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln“ ist ein tolles und umfassendes Angebot für alle Coachs und Berater, die wertvolle Dienstleistungen verkaufen. Es hilft ihnen, attraktive Serviceangebote zu entwickeln, die ihre Kunden dort abholen, wo sie stehen. Das Programm lebt von fundierten, gut geschriebenen Arbeitsmaterialien, praktischen Aufgaben sowie vom persönlichen Austausch auf der Onlineplattform und in Telefonkonferenzen. Von der Ideenfindung über Textbausteine bis zu Werbemaßnahmen berücksichtigt es alle Aspekte, die zu einem unwiderstehlichen Angebot dazu gehören. Ich kann es nur empfehlen!”

Entwickelt hat PR-Expertin Claudia Hoffmann ein Programm, das Selbstständigen ermöglicht für ein kleines Budget die Pressearbeit selbst in die Hand zu nehmen und mit professioneller Begleitung Publicity in den Medien zu erwirken:  www.hoffmann-pr.de/aktuelles/pr-crash-kurs/

Mein Programm “Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln” wird wiederholt. Inzwischen habe ich den Termin für diesen Herbst festgelegt. Start ist am 22. Oktober 2012 und es endet – leicht verkürzt – am 19. Dezember 2012. Sie können sich gerne dafür vormerken lassen.

Hier erhalten Sie den kostenlosen Crash-Kurs im Vorfeld des Programms “Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.”

Was WordPress alles leisten kann und wem der Online-Workshop Smart-ins-Web helfen kann, schnell die eigene Website auf die Beine zu erstellen, erklärt Michaela Steidl im Audio-Interview.

Hier können Sie sich das Interview zum Website erstellen mit WordPress herunterladen:

Interview

Auf keinen Fall! Finden Sie heraus, ob Sie zu denjenigen gehören, die bei der Website Gas geben sollten oder zu denen, die sich guten Gewissens weniger um den eigenen Internet-Auftritt kümmern können.

Morgen erscheint die Mai-Ausgabe meines “Textletters” – gleich hier rechts in der Sidebar oder unter diesem LINK können Sie sich in meinen kostenlosen Newsletter eintragen. Der feiert im Mai übrigens 3-jährigen Geburtstag! Zum Archiv mit den Ausgaben der letzten 3 Jahre geht es hier.

Akquise. Das aus dem Lateinischen stammende Wort weist die im Deutschen ungewöhnliche Schreibweise -kqu- auf. Ebenso: akquirieren, Akquisiteur, Akquisiteurin, Akquisition, Akquisitor, akquisitorisch.

http://www.duden.de/rechtschreibung/Akquise

Schon mal falsch geschrieben? Damit sind Sie nicht allein. Schließlich steht Ak-qui-se (Kundengewinnung, Kundenwerbung) auf der (Liste der rechtschreiblich schwierigen Wörter).

Bisher hatte ich noch keine Zeit, einzelne Artikel in Ruhe zu lesen. Der erste Eindruck ist aber gut. Mir gefällt auch, dass damit  Coaching so immer mehr Verbreitung findet. Denn wer sich für Selbstcoaching interessiert, ist auch offen für Coaching durch einen ausgebildeten Coach oder Berater. Natürlich nicht jeder, aber viele.

Vielleicht auch eine Chance für Coachs dort Artikel unterzubringen oder sich interviewen zu lassen. Das wäre zu testen.