… so titelte die Süddeutsche Zeitung am 26. Dezember 2010 auf ihrer Beruf+Karriere-Seite. Glaube ich sofort. Und aus meiner Sicht verderben Floskeln nicht nur die Karrierechancen von Angestellten, sondern auch die Erfolgsaussichten von Selbstständigen.
Auf den vordersten Plätzen der Floskeln liegen:
innovativ
dynamisch
motiviert
proaktiv
„Jetzt könnten endlich mal wieder mehr Aufträge reinkommen!“ – das denken derzeit viele Berater, Trainer und Coaches. Ob es klappt mit einem neuen Auftrag oder nicht, hängt oft vom letzten Schritt ab: von Ihrem Kostenangebot.
Sehr, sehr viele Anbieter von Dienstleistungen verschenken auf den letzten Metern wertvolle Chancen. Sie erklären ihr Kostenangebot nicht ausführlich genug!
Dienstleistungen wie Beratungen, Trainings und Coaching müssen anders beworben werden als Produkte. Schließlich sind Dienstleistungen immateriell und lassen sich nicht anfassen oder bei Nicht-Gefallen wieder zurück geben.
Wer eine Dienstleistung ausführlich erklärt – also das Unsichtbare sichtbar macht -, schafft Vertrauen bei zukünftigen Kunden.
Viele Berater, Trainer und Coaches vernachlässigen diese einfache, aber wirkungsvolle Marketing-Maßnahme. Eine große Chance für alle, die Ihre potenziellen Kunden ernst nehmen und ihr Angebot anschaulich darstellen. Werden Sie konkret. Es reicht nicht, allgemein über „Unternehmensberatung“ zu schreiben. Kunden wollen für jedes spezielle Angebot genau wissen, was auf sie zukommt. Auch wenn Sie es individuell maßschneidern.
Hier meine 7 wichtigsten Tipps, wie Sie Unsichtbares sichtbar machen: (mehr …)