Strategien zum Gewinnen von Kunden

Bloß nicht werben: Freiwilliges Werbeverbot für Coachs?

Habe soeben einen sehr interessanten Artikel im Coaching-Report aus Anlass des nächsten Berliner Coachingtags (am 18. März 2011) http://www.berliner-coachingtag.de entdeckt:

Coaching hält sich gern vornehm zurück. Unausgesprochen gilt in der Branche ein Werbeverbot. Das Geschäft läuft über Empfehlung, heißt es. Der Klient sucht den Coach, nicht umgekehrt. „Ist das wirklich so?“, fragen die Veranstalter um Professor Dr. Wolfgang Scholl (Humboldt-Uni) und Dr. Thomas Bachmann (artop GmbH).

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*3 Müheloser mehr Kunden – Auf zur Akquise-Rundwanderung!

Heute geht’s los mit den 6 wichtigsten Schritten zum Aufbau einer großartigen Akquise-Strategie für kleine Unternehmen.

Schritt 1 – Verstehen Sie Akquise als Rundwanderung

Ein Prinzip, das Ihnen das Akquirieren neuer Kunden wesentlich leichter machen wird, ist folgende Erkenntnis:

Sie müssen Fremden nichts verkaufen!

Ich hoffe, das erleichtert Sie ebenso wie es mich erleichtert hat, als ich dieses Prinzip verstanden habe. Ist es nicht wunderbar, sich Fremden nicht aufdrängen zu müssen mit Verkaufsabsichten! Ist es nicht wunderbar, potenzielle Kunden nur auf sich aufmerksam zu machen und es dann ihnen zu überlassen, ob sie mehr von Ihnen wissen wollen! (mehr …)

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