Strategien zum Gewinnen von Kunden

Viele kleine Unternehmen werben falsch

Die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) werben falsch. Große Summen an Geld werden verschwendet und Gelegenheiten werden verpasst.

Schreibt Jochen Bercker auf http://www.unternehmer.de/umsatzschub-deutlich-mehr-kunden-dank-digitalem-direktmarketing-22427

Kann ich bestätigen. Falsch werben, Geld an der falschen Stelle ausgeben bzw. sparen, hat viele Gesichter. Auch das Gesicht, die meiste Zeit kaum etwas für die Eigenwerbung zu tun und nur auf Empfehlungen zu hoffen. Manchmal werden dann aber doch plötzlich Anzeigen geschaltet oder Ähnliches ausprobiert … (mehr …)

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*1 Müheloser zu mehr Kunden – Muss Akquise pushy sein?

Freuen Sie sich auf meine 10-teilige Serie zum Thema „Müheloser zu mehr Kunden“.

Jede Woche samstags erscheint ein neuer Beitrag mit handfestem Rat, mit bewährten Strategien und erstaunlichen Anregungen rund ums Thema Akquirieren.

Los geht’s mit der Frage:

Muss Akquise pushy sein?

Nein!!! Natürlich nicht. Akquise soll aktiv sein, offensiv und selbstbewusst – aber auf keinen Fall pushy und aufdringlich.

So viele Selbstständige, Freiberufler und kleine Unternehmen denken: Es muss doch einen anderen Weg der Kundenakquise geben, als sich wie der Vertreter einer Drückerkolonne zu fühlen! Oder wie ein Klinkenputzer. Die meisten Selbstständigen wünschen sich das. Und vielen ist es wichtig, ohne riesigen Zeitaufwand für Auftragskontinuität zu sorgen. Andere wollen ihre Zukunft gestalten und künftig idealere Kunden und bessere Aufträge gewinnen.

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