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Akquise Check: Welche Printprodukte eignen sich wofür?

In diesem Gastbeitrag von Katja Freitag geht es um Old School Akquisehelfer, die aber vielen Selbstständigen sehr gute Dienste leisten: um gedruckte Werbe- und Info-Materialien. Prüfen Sie, ob neben digitalen und online Medien auch Printprodukte nützlich sind für Ihr Marketing:

Zwar setzen Unternehmen, egal in welcher Branche sie tätig sind, zunehmend auf Akquisemaßnahmen im Internet, um neue Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu begeistern. Allerdings hat diese Zunahme nicht dazu geführt, dass gedruckte Werbemittel gänzlich aus dem Bereich der Kundenwerbung verdrängt worden sind. Denn auch heute noch gibt es Printprodukte (vgl. www.flyerpilot.de/printprodukte.htm), die eine verkaufsfördernde Wirkung haben, wenn sie präzise eingesetzt und dem Anlass entsprechend ausgewählt werden.

Informative Broschüren für das Verkaufsgespräch

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Akquise ohne konkrete Angebote – geht das?

Bottles with tasty drinks in bucket with ice cubes, in brightAkquirieren ohne konkrete Angebote zu machen ist wie …

… sich um den Traumjob bewerben, ohne Idee, warum man geeignet ist für den Job

… eine Urlaubsreise planen, ohne sich Gedanken zu machen zum Wann und Wohin

… sich neue Kunden wünschen, ohne die leiseste Ahnung, um was es in der Zusammenarbeit gehen soll

Anders ausgedrückt: Ich denke, es macht die Kundengewinnung sehr mühsam und zäh, wenn man mit ganz allgemein gehaltenen Angeboten wie Beratung, Coaching, Training oder Marketing, PR, Grafik Design oder Gesundheitstraining, Aufräumservice, Finanzberatung oder auch Coaching für Frauen in Veränderungsprozessen, Führungskräftetraining … etc. loszieht.

Ein Getränkehersteller würde seine Getränke ja auch nicht in nichtssagende Plastikbehälter abfüllen, auf denen steht:

Trinkbare Flüssigkeit

genauer gesagt:

Zuckerwasser mit Farbstoff (mehr …)

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