Klarheit der Ausrichtung – Klarheit der Botschaften – Klarheit der Strategie

Was im Business das Wichtigste ist? Klarheit. Denn die gibt Rückenwind.

Klarheit der Ausrichtung

Klarheit der Botschaften

Klarheit der Strategie

Was ist das Zweitwichtigste? Glück. Denn es lässt sich nicht alles kontrollieren.

Klarheit kann man sich erarbeiten. Glück ist ein Geschenk. Es ist nicht allein Ihre Schuld, wenn Sie mit Ihrer Selbstständigkeit weniger finanziellen Erfolg haben, als Sie sich wünschen. Äußere Umstände spielen sehr wohl eine Rolle beim Streben nach mehr Umsatz. Übersättigte Märkte, nicht marktgerechte Angebote, auf die Sie zwar Lust haben, aber der Markt nicht, fehlendes Kapital, zu geringe Kredite – all das kann sich negativ auf die Selbstständigkeit auswirken. Sich das bewusst zu machen, darum geht es mir in meiner Arbeit mit Selbstständigen, Inhabern von 1-50 Personen-Unternehmen und Leitern von Organisationen.

Innere und Äußere Klarheit bringt Menschen und Unternehmen voran.

Per Einzelcoaching – zum Beispiel mit „Text-Coaching für Ihre Website“ – und im VIVA Akquise Club für Selbstlerner unterstütze ich Sie dabei, Ihre Klarheiten zu entdecken, zu fomulieren und für die Kundengewinnung zu nutzen.

1. Klarheit der Ausrichtung

Was genau wollen Sie für wen genau mit welchem Nutzen anbieten?

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Wunderwaffe Neuromarketing – oder was hilft bei der Kundengewinnung?

© Sergey Nivens - Fotolia.com
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Neuromarketing ist angesagt – es finden sich eine Menge aktueller Bücher und Blogartikel zu diesem Thema. Der Kerngedanke des Neurmarketing ist nicht neu, aber durch die moderne Gehirnforschung besser belegt:

Gekauft wird immer emotional, auch wenn Käufe oft rational begründet werden.

Also müssen beim Verkaufen in erster Linie die Emotionen angesprochen werden. Die Werbung macht es vor. Kaufentscheidungen werden im limbischen System, dem Emotionszentrum des Gehirns getroffen. Also wird kein Schmerzgel verkauft, sondern Lebensfreude und Attraktivität. Es geht um die Sehnsucht nach Anerkennung, Sicherheit, Gemeinschaft.

Neuromarketing kann beim Verkaufen helfen, indem Zeitpunkt, Botschaften und Abläufe von Aktionen zur Kundengewinnung gehirngerechter gestaltet werden.

Können Selbstständige und kleine Unternehmen davon profitieren?

Natürlich. Allerdings sehe ich eine Gefahr: (mehr …)

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