Wenn ein „unwiderstehliches Angebot“ ein gut durchdachter Vorschlag an eine klar begrenzte Kundengruppe ist – ein Vorschlag mit mehreren kostbaren Bausteinen, der für diese Menschen ein drängendes Problem löst – lässt sich dann aus einer maßgeschneiderten Beratungsleistung ein Paket schnüren?
Im Detail hängt die Antwort auf diese Frage hängt natürlich stark vom Einzelfall ab. Generell ist das immer möglich.
Derzeit läuft meine Kurz-Umfrage zum Thema „Unwiderstehliche Angebote“. Was ist eigentlich ein unwiderstehliches Angebot? Ganz sicher keine Angebote, die vor Übertreibungen strotzen, mit Dumpingpreisen locken oder marktschreierisch beworben werden. Mit solchen Angebote meine ich aber auch nicht individuell zugeschnittene Kostenvoranschläge auf einzelne Anfragen.
So wie ich es verstehe, ist ein unwiderstehliches Angebot ein gut durchdachter Vorschlag an eine klar begrenzte Kundengruppe – ein Vorschlag, der für diese Menschen ein drängendes Problem löst – und der kostbare Bausteine enthält, die Sie nur einmal entwickeln und immer wieder verkaufen.Ein Angebotspaket also.
Ein Beispiel: Ein Coach, der sich auf Stressmanagement spezialisiert hat, kann für jeden einzelnen Kunden individuell ein maßgeschneidertes Coaching anbieten. Oder (mehr …)