Wege zum erfolgreichen Coaching- und Beratungsunternehmen – einmal klassisch, einmal modern
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Von Annja Weinberger | 17.Mai 2012
Wie so oft im Leben gibt es nicht nur einen einzigen Weg zum Ziel. Nicht den einen Königsweg zum erfolgreichen Business. Coachs, Trainer, Kreative, Therapeuten und Berater aller Branchen stehen verschiedene Wege offen, ihr Unternehmen zu entwickeln, um mehr Erfolg und Erfülung zu erreichen. Zwei der wichtigsten – und zugleich völlig unterschiedlichen – möchte ich hier skizzieren.
Modell Klassisch „Hohe Auslastung und hohe Preise für 1 zu 1 Dienstleistungen“
Angenommen Sie machen sich als Coach selbstständig und wählen als Schwerpunkt „Frauen in Führungspositionen bringen“. Dann kann Ihre Unternehmensentwicklung zum Beispiel so verlaufen: Weiterlesen »
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Akquisegespräche können angenehm sein – für Sie und den Interessenten!
Von Annja Weinberger | 14.Mai 2012
Akquisegespräche stehen selten auf der “Mach ich gern”-Liste von Selbstständigen. Eher auf der “Muss sein”-Liste. Schade. Denn alles, was wir gern machen, gelingt in der Regel besser.
Was meinen Sie, ist es eines Tages möglich, Akquisegespräche auf Ihre Mach-ich-gern-Liste zu setzen? Vielleicht wenn Sie sich einmal drei Aspekte rund um das Akquisegespräch klarmachen.
1. Akquisegespräche dürfen nicht zu früh stattfinden.
Kennen Sie schon mein Prinzip der Akquise Rundwanderung? Hier rechts können Sie den Gratis-Report “Müheloser zu mehr Kunden” anfordern – die Akquise Rundwanderung ist darin erklärt. Lesen Sie den Report. Dann verstehen Sie, was ich hier meine. Es kann wirklich Freude machen, ein Akquisegespräch zu führen, wenn der Rahmen stimmt.
2. Akquisegespräche müssen gut vorbereitet sein.
Von beiden Seiten! Interessenten sollen schon möglichst viel von Ihnen wissen, bevor es zum konkreten Gespräch über Ihr Angebot kommt. Und Sie haben sich natürlich gut informiert über Ihren potenziellen Kunden. Das Internet macht uns das heute extrem leicht.
3. Akquisegespräche leben von Ihren Fragen und vom Zuhören.
Verkaufen um jeden Preis? Das nützt weder Ihnen noch Ihren Kunden. Betrachten Sie ein Akquisegespräch als Möglichkeit, herauszufinden, ob Sie mit dem Interessenten arbeiten wollen – ob Sie momentan Gutes für ihn tun können – ob er momentan zu Ihnen passt. Das nimmt Druck ‘raus und bringt Freude ‘rein.
Wie gehen Sie mit Akquisegesprächen um? Stehen Sie auf Ihrer Mache-ich-gern-Liste?
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Geschützt: VIVA Akquise Club – Mai 2012
Von Annja Weinberger | 10.Mai 2012
Themen: Außer der Reihe | Auch die Kommentare sind durch das Passwort geschützt.
Jeder Selbstständige braucht ein Kontaktaufbau- und ein Kontaktpflege-Instrument
Von Annja Weinberger | 7.Mai 2012
Warum?
Ganz einfach, um das Gewinnen neuer Kunden nicht dem Zufall zu überlassen. Das Prinzip “Hoffen und Bangen” verschafft Selbstständigen keine gute Laune und noch weniger gute Aufträge.
Wie kann nun ein Kontaktaufbau- und Kontaktpflege-Instrument aussehen?
Nein, es muss nicht immer ein digitaler Newsletter sein 
. Obwohl ich absoluter Fan von E-Mail-Marketing bin, beste Erfahrungen damit gemacht habe und denke, dass wir noch viel mehr Newsletter (natürlich nur richtig gute) von Coachs, Beratern, Therapeuten, Kreativen und anderen Solo-Unternehmern brauchen.
Also, wie lassen sich Kontakte aufbauen und pflegen?
- Klar, per regelmäßigem Newsletter-Versand – das steht für mich persönlich auf Platz 1
- Über Social Media Kanäle (Xing, Linked-In, Facebook, Twitter, Branchen-Netzwerke etc.)
- Durch systematisches Netzwerken – inklusive Follow up
- Mithilfe von Werbebriefen plus Vor- und Nachtelefonieren
- Per Versand von Postkarten, Einladungen, nützlichen Tipps
- Durch persönliche Treffen – im Rahmen von Events oder Einzelverabredungen
- Durch Anfrufe mit einem stimmigen Aufhänger
- Per Blog natürlich auch
Fällt Ihnen noch mehr ein?
Der springende Punkt ist bei allen Instrumenten zum Kontaktaufbau und zur Kontaktpflege immer gleich: Den Beziehungsaufbau möglichst nicht sporadisch, sondern systematisch betreiben.
Akquise ist halt eine Daueraufgabe. Deshalb gibt es jetzt den VIVA Akquise Club – hier treffen sich Selbstständige, die es satt haben, sich allein im stillen Kämmerlein um neue Kunden zu bemühen. Hier erfahren Sie mehr über den VIVA Akquise Club.
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Gründer erhalten immer schwerer Zuschuss – Tipps wie es dennoch klappt
Von Annja Weinberger | 4.Mai 2012
Bei meinen Blogger-Kollegen vom Gründungszuschuss-Blog entdeckt: Tipps wie Gründer trotz der neuen schwierigen Gesetzeslage von der Bundesagentur für Arbeit einen Zuschuss zur Gründung bewilligt bekommen.
Lesen Sie das Interview mit einer Neu-Gründerin, der es gelungen ist, das Zuschuss-Geld zu erhalten:
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“Ein unwiderstehliches Angebot” für Selbstständige, die in die Medien kommen wollen
Von Annja Weinberger | 3.Mai 2012
Toll umgesetzt!
Mein mehrwöchiges Programm “Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln” im Frühjahr ist bei meinen Teilnehmern sehr gut angekommen. Viele haben in der Zeit, ihr persönliches ‘unwiderstehliches Angebot’ auf die Beine gestellt. Darunter auch Claudia Hoffmann von Hoffmann-PR. Sie hat ein Angebot entwickelt für Selbstständige, die ihre Pressearbeit selbst in die Hand nehmen wollen. Zu meinem Online-Programm sagt sie:
„Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln“ ist ein tolles und umfassendes Angebot für alle Coachs und Berater, die wertvolle Dienstleistungen verkaufen. Es hilft ihnen, attraktive Serviceangebote zu entwickeln, die ihre Kunden dort abholen, wo sie stehen. Das Programm lebt von fundierten, gut geschriebenen Arbeitsmaterialien, praktischen Aufgaben sowie vom persönlichen Austausch auf der Onlineplattform und in Telefonkonferenzen. Von der Ideenfindung über Textbausteine bis zu Werbemaßnahmen berücksichtigt es alle Aspekte, die zu einem unwiderstehlichen Angebot dazu gehören. Ich kann es nur empfehlen!”
Entwickelt hat PR-Expertin Claudia Hoffmann ein Programm, das Selbstständigen ermöglicht für ein kleines Budget die Pressearbeit selbst in die Hand zu nehmen und mit professioneller Begleitung Publicity in den Medien zu erwirken: www.hoffmann-pr.de/aktuelles/pr-crash-kurs/
Mein Programm “Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln” wird wiederholt. Inzwischen habe ich den Termin für diesen Herbst festgelegt. Start ist am 22. Oktober 2012 und es endet – leicht verkürzt – am 19. Dezember 2012. Sie können sich gerne dafür vormerken lassen.
Hier erhalten Sie den kostenlosen Crash-Kurs im Vorfeld des Programms “Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.”
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Interview: Mit WordPress die eigene Website erstellen
Von Annja Weinberger | 2.Mai 2012
Heute habe ich Michaela Steidl von BüroSmart interviewt. Es ging um WordPress – diese wunderbare Open Source Software, mit der – so Michaela Steidl – jeder, der einen Computer anstellen kann auch eine Website erstellen kann.
Was WordPress alles leisten kann und wem der Online-Workshop Smart-ins-Web helfen kann, schnell die eigene Website auf die Beine zu erstellen, erklärt Michaela Steidl im Audio-Interview.
Hier können Sie sich das Interview zum Website erstellen mit WordPress herunterladen:
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Morgen im Mai-Textletter: Wie viel Energie müssen Sie in Ihre Website stecken?
Von Annja Weinberger | 2.Mai 2012
Muss jeder Selbstständige gleich viel Energie in Aufbau und Pflege seiner Website stecken?
Auf keinen Fall! Finden Sie heraus, ob Sie zu denjenigen gehören, die bei der Website Gas geben sollten oder zu denen, die sich guten Gewissens weniger um den eigenen Internet-Auftritt kümmern können.
Morgen erscheint die Mai-Ausgabe meines “Textletters” – gleich hier rechts in der Sidebar oder unter diesem LINK können Sie sich in meinen kostenlosen Newsletter eintragen. Der feiert im Mai übrigens 3-jährigen Geburtstag! Zum Archiv mit den Ausgaben der letzten 3 Jahre geht es hier.
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Akquise – Acquise – Aquise – Akqise ? … Kundengewinnung
Von Annja Weinberger | 30.April 2012
Wie schreibt man es denn nun korrekt, das Gewinnen von Kunden? Der Online-Duden gibt Auskunft:
Akquise. Das aus dem Lateinischen stammende Wort weist die im Deutschen ungewöhnliche Schreibweise -kqu- auf. Ebenso: akquirieren, Akquisiteur, Akquisiteurin, Akquisition, Akquisitor, akquisitorisch.
http://www.duden.de/rechtschreibung/Akquise
Schon mal falsch geschrieben? Damit sind Sie nicht allein. Schließlich steht Ak-qui-se (Kundengewinnung, Kundenwerbung) auf der (Liste der rechtschreiblich schwierigen Wörter).
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Neues Online-Magazin: Selbstcoaching
Von Annja Weinberger | 23.April 2012
Vor kurzem entdeckt: Ein kostenloses Magazin im Internet – http://www.selbstcoachingmagazin.net/
Bisher hatte ich noch keine Zeit, einzelne Artikel in Ruhe zu lesen. Der erste Eindruck ist aber gut. Mir gefällt auch, dass damit Coaching so immer mehr Verbreitung findet. Denn wer sich für Selbstcoaching interessiert, ist auch offen für Coaching durch einen ausgebildeten Coach oder Berater. Natürlich nicht jeder, aber viele.
Vielleicht auch eine Chance für Coachs dort Artikel unterzubringen oder sich interviewen zu lassen. Das wäre zu testen.
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