Akquise für Dienstleister

Strategien zum Gewinnen von Kunden

Wunderwaffe Neuromarketing – oder was hilft bei der Kundengewinnung?

© Sergey Nivens - Fotolia.com
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Neuromarketing ist angesagt – es finden sich eine Menge aktueller Bücher und Blogartikel zu diesem Thema. Der Kerngedanke des Neurmarketing ist nicht neu, aber durch die moderne Gehirnforschung besser belegt:

Gekauft wird immer emotional, auch wenn Käufe oft rational begründet werden.

Also müssen beim Verkaufen in erster Linie die Emotionen angesprochen werden. Die Werbung macht es vor. Kaufentscheidungen werden im limbischen System, dem Emotionszentrum des Gehirns getroffen. Also wird kein Schmerzgel verkauft, sondern Lebensfreude und Attraktivität. Es geht um die Sehnsucht nach Anerkennung, Sicherheit, Gemeinschaft.

Neuromarketing kann beim Verkaufen helfen, indem Zeitpunkt, Botschaften und Abläufe von Aktionen zur Kundengewinnung gehirngerechter gestaltet werden.

Können Selbstständige und kleine Unternehmen davon profitieren?

Natürlich. Allerdings sehe ich eine Gefahr: (mehr …)

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Akquise Check: Welche Printprodukte eignen sich wofür?

In diesem Gastbeitrag von Katja Freitag geht es um Old School Akquisehelfer, die aber vielen Selbstständigen sehr gute Dienste leisten: um gedruckte Werbe- und Info-Materialien. Prüfen Sie, ob neben digitalen und online Medien auch Printprodukte nützlich sind für Ihr Marketing:

Zwar setzen Unternehmen, egal in welcher Branche sie tätig sind, zunehmend auf Akquisemaßnahmen im Internet, um neue Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu begeistern. Allerdings hat diese Zunahme nicht dazu geführt, dass gedruckte Werbemittel gänzlich aus dem Bereich der Kundenwerbung verdrängt worden sind. Denn auch heute noch gibt es Printprodukte (vgl. www.flyerpilot.de/printprodukte.htm), die eine verkaufsfördernde Wirkung haben, wenn sie präzise eingesetzt und dem Anlass entsprechend ausgewählt werden.

Informative Broschüren für das Verkaufsgespräch

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