Wie „verkaufen“ Sie Ihren Preis möglichst geschickt?
Bei vielen Dienstleistungen wie Coaching, Beratung, Kreativleistungen wird das Honorar nicht schon im Angebot auf der Website vorgestellt. Es gibt natürlich Ausnahmen und es kann Sinn machen in einigen Fällen recht früh das Honorar für eine Leistung zu nennen. Aber in der Regel geschieht das nicht beim Erstkontakt.
Auf die Frage: Wann ist der beste Augenblick, auf den Preis zu sprechen zu kommen? antwortet Heinz M. Goldmann in seinem Standardwerk „Wie man Kunden gewinnt“ schlicht „Je später desto besser!“ Der Grund ist einleuchtend: (mehr …)