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Wissen Sie, wie 90 Prozent Ihrer Wettbewerber Akquise betreiben? 90 Prozent Ihrer Wettbewerber orientieren sich beim Gewinnen neuer Kunden an zwei Prinzipien: Am Prinzip Hoffnung und am Zufallsprinzip.
Akquirieren nach dem Prinzip Hoffnung geht so: Stecken Sie viele Stunden Arbeit in eine grandios gestaltete Website, in originell gemachte Visitenkarten, Flyer und Postkarten. Leben Sie Ihre Kreativität voll aus und tun anschließend erst mal nichts mehr. Verteilen Sie dann die Flyer nur sehr sporadisch. Legen Sie keine Adress-Datenbank mit Interessenten an. Gehen Sie selten zu Netzwerk-Events und tauschen möglichst wenig Visitenkarten aus. Rufen Sie auf keinen Fall potenzielle Kunden an! Bewerben Sie Ihre Website nicht. Das Prinzip Hoffnung funktioniert nur, wenn Sie Ihre wunderbaren Materialien fertig stellen und dann warten und warten und warten.
Beim Warten dürfen Sie natürlich die Hoffnung niemals aufgeben. Die Hoffnung, dass Sie eines Tages einfach so von jemandem doch noch entdeckt werden.
Das Zufallsprinzip ist auch sehr simpel und erfordert keinerlei Mühe und Energie. Sie gehen einfach nicht aktiv auf potenzielle Kunden zu, sondern überlassen Anfragen mehr oder weniger dem Zufall. Verschicken Sie vielleicht mal einen Werbebrief, aber bitte nicht nachtelfonieren! Schalten Sie mal hier, mal da Anzeigen, aber nur ein- oder zweimal – und bloß nicht den Erfolg der Anzeige kontrollieren! Warten Sie einfach auf Interessenten, die durch Empfehlung auf Sie aufmerksam wurden.
Stellen Sie aber sicher, dass Sie sich nicht aktiv darum bemühen, empfohlen zu werden – das hätte dann ja nichts mehr mit dem Zufallsprinzip zu tun.
Ernsthaft:
Sehr, sehr viele Selbstständige tun fast nichts für die Akquise und könnten mit ein bisschen mehr Energie, Know-how und System so viel mehr erreichen!
Lernen Sie die 5 elementaren Grundregeln für erfolgreiche Akquise kennen:
Genau diesen Regeln folgen 90 Prozent Ihrer Wettbewerber nicht. Sie haben also die Riesenchance, es besser zu machen und endlich kontinuierlich mehr und sogar bessere Aufträge zu akquirieren!
Viel Freude und Erfolg dabei!
