Akquise-Tipp: Wie Selbstständige glaubwürdig großartige Ergebnisse versprechen

Ohne das Versprechen von greifbaren Ergebnissen geht es beim Bewerben Ihrer Dienstleistungen oder Produkte nicht.
Stellen Sie sich vor, Sie suchen einen Friseur. Im Internet finden Sie eine ansprechendeWebsite von einem Friseursalon in Ihrer Nähe. Bei „Haarschnitt“ lesen Sie:
„Wir tun unser Bestes, um Ihnen einen guten Haarschnitt zu geben, mit dem Sie zufrieden
sind. Sie können uns vertrauen – schauen Sie nur auf die lange Liste an Aus- und
Weiterbildungen, die unsere Mitarbeiter durchlaufen haben. Allerdings können wir keine
Garantie für das Ergebnis übernehmen. Denn im Prozess des Haareschneidens kann
Unvorhersehbares geschehen.“
Nun die rhetorische Frage :-): Würden Sie diesem Friseur vertrauen?
Natürlich nicht! Sie wollen einen Dienstleister, der Zuversichtlichkeit ausstrahlt.
Zu wenig Zuversichtlichkeit ist ein Phänomen, das ich in meiner Arbeit bei vielen
Selbstständigen – vor allem bei Coachs, Trainern, Beratern, Grafik Designern,
(Physio-)Therapeuten und in anderen helfenden Berufen – immer wieder erlebe. (mehr …)

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